„Wohnungsleasing“ jetzt auch in Bremen und Niedersachsen möglich
10.05.2024
Klaus Schmidt: Moin Herr Schumacher, wenn ich mir Ihren Auftritt im Netz anschaue, weiß ich gar nicht, ob ich beim üblichen Sie bleiben oder zum vertraulichen Du wechseln soll?
Sönke Schuhmacher: Als Start-Up der Sparkasse Bremen haben wir uns bewusst für eine Du-Kultur mit unseren Kunden entschieden, um eine nahbarere, freundlichere und zugänglichere Atmosphäre zu schaffen.
Dieser Ansatz hilft uns, insbesondere bei unserer Kundschaft, eine stärkere Verbindung und ein Gefühl der Gemeinschaft zu fördern. Da wir gemeinsam in Immobilien investieren, stärkt die Du-Kultur auch den „Teamgedanken“ beim Erwerb, da wir ja die gleichen Interessen haben, sprich ein gutes Objekt zu finden, und unterstreicht unsere partnerschaftliche Beziehung zu unseren Kunden.
Klaus Schmidt
Da sind wir ja thematisch schon mitten beim Geschäftsmodell: Die Sparkasse Bremen hat der der klassischen Hausfinanzierung eine Art Leasing-Modell zur Seite gestellt und dafür sogar eine eigene Gesellschaft gegründet. Ist die Sparkasse damit ein bundesweiter Pionier?
Sönke Schuhmacher
Innerhalb des Sparkassen-Sektors sind wir definitiv Vorreiter. Es wäre jedoch nicht korrekt, zu behaupten, dass wir die einzigen sind, die sich mit dieser Idee beschäftigen. Es gibt bereits 1-2 Mitbewerber, die ähnliche Konzepte erprobt haben. Unser entscheidender Vorteil liegt jedoch in der starken, vertrauenswürdigen Marke der Sparkasse. Unsere Kunden wissen, dass sie sich auf unser Wort verlassen können und dass wir, unterstützt durch unsere nahezu 200-jährige Geschichte – die Sparkasse Bremen feiert 2025 ihr 200-jähriges Bestehen –, auch zukünftig eine feste Größe sein werden. Im Vergleich dazu ist das Risiko bei einem „sonstigen“ Start-up ungleich höher. Das Konzept, wie wir es jetzt vorstellen, hat sich in den USA mit der Firma 'Divvy Homes' bereits erfolgreich etabliert und dort signifikante Kapitalmengen angezogen.
Klaus Schmidt
Welchen Vorteil bietet flexi gegenüber der klassischen Baufinanzierung durch Darlehen oder Bausparkasse?
Sönke Schuhmacher
Unser innovativer Ansatz ermöglicht es Kunden, den Weg zu ihrer Wunschimmobilie zu vereinfachen und zu beschleunigen. Wichtig zu betonen ist, dass wir keine direkte Finanzierungsform von Immobilien darstellen, sondern eine Brücke bauen, um den Zugang zu Immobilien zu erleichtern. Kunden haben die Möglichkeit, Immobilien früher zu bewohnen und kennenzulernen, bevor sie sich für eine endgültige Finanzierung durch eine Hausbank entscheiden.
Klaus Schmidt
Können Sie Beispiele nennen?
Sönke Schuhmacher
Dieser Ansatz kann besonders vorteilhaft sein, wenn zeitliche und finanzielle Hürden erst noch überwunden werden müssen. Beispielsweise können Interessenten durch flexi in eine Immobilie einziehen, ohne sofort das volle finanzielle Engagement einer klassischen Baufinanzierung eingehen zu müssen. Dies gibt ihnen wertvolle Zeit, um ihre finanzielle Situation zu stabilisieren, ihre Kreditwürdigkeit zu verbessern oder auf günstigere Finanzierungskonditionen zu warten.
Klaus Schmidt
Wenn man Eure Homepage liest, stehen da fünf klare Handlungsanweisungen: "Mach's doch einfach", ist die Botschaft. Ganz so einfach wird’s nicht gehen, vermute ich. Für welche Zielgruppe ist flexi geeignet? Können Sie Beispiele nennen?
Sönke Schuhmacher
Ursprünglich zielten wir auf die Altersgruppe der 25- bis 40-Jährigen ab, insbesondere auf "Young Professionals", die eine flexible Lebensplanung benötigen, sei es durch Jobwechsel, Karrierechancen oder andere Lebensereignisse. Mittlerweile haben wir jedoch festgestellt, dass unser Angebot für jede Personengruppe geeignet ist, die flexi in Bezug auf den Faktor Zeit und Lebensumstände schätzt. Ob es um die Wartezeit auf eine unbefristete Anstellung, den Aufbau von Eigenkapital oder andere lebensverändernde Ereignisse wie das Ende der Elternzeit, das Warten auf Geld aus der Scheidungsauseinandersetzung oder auf ein Erbe - unser Modell hält die Optionen für unsere Kunden offen und ermöglicht es ihnen, interessante Immobilien schon jetzt zu bewohnen, während sie auf diese Ereignisse warten. Dies kann in einer normalen Baufinanzierungsberatung in der Regel nicht beachtet werden. Wir jedoch können diese „Soft-Facts“ bewerten und gewichten.
Klaus Schmidt
Rechtlich gesehen ist Euer Modell ja ein deutscher Mietvertrag mit Kaufoption. Ihr bietet ja zusätzlich den schrittweisen Erwerb der Immobilie an. Wie wirkt sich das auf die Miete aus?
Sönke Schuhmacher
Bei unserem Modell des schrittweisen Erwerbs können Kunden durch den Kauf von virtuellen Eigentumsanteilen ihre monatliche Miete senken. Zum Beispiel führt der Kauf von Anteilen im Wert von 15.000€, was 5% des Objektwertes von 300.000€ entspricht, zu einer Reduzierung der monatlichen Miete um 5 Prozent von 1.000€ auf 950€. Dieses Modell bietet Flexibilität bis zu einem Erwerb von 15% des Objektwertes. Kündigt der Kunden seinen flexi-Mietvertrag, dann bekommt er 1 zu 1 seine Anteile wieder ausgezahlt.
Klaus Schmidt
Ihr bietet ja auch den Kauf einer Wunschimmobilie an, ohne Kosten für den Erwerber in spe. Passt das Geschäftsmodell auch noch, wenn die Immobilienpreise sinken, oder muss der Mieter solche Verluste ausgleichen, wenn er am Ende der Mietlaufzeit einfach aussteigt?
Sönke Schuhmacher
Das volle Marktrisiko trägt die Sparkasse Bremen flexi GmbH. Unsere Kunden sind lediglich verpflichtet, die vereinbarte flexi-Miete zu zahlen. Sollten die Immobilienpreise fallen, liegt das Risiko nicht beim Kunden. Dies bietet eine zusätzliche Sicherheit und Flexibilität, ohne dass unsere Kunden befürchten müssen, für etwaige Marktrisiken aufkommen zu müssen.
Klaus Schmidt
Muss ich mein Haus selber finden oder gibt es bei Ihnen schon einen Bestand geprüfter Immobilien?
Sönke Schuhmacher
Wir bieten monatlich etwa zwei bis fünf eigene Immobilien an, auf die sich Kunden bewerben können. Zusätzlich bleibt die Möglichkeit bestehen, dass Kunden uns andere Objekte auf dem Markt vorschlagen. Dies bietet eine gute Mischung aus direkten Angeboten aus unserem Bestand und der Flexibilität, individuelle Wunschimmobilien vorzuschlagen.
Klaus Schmidt
Seid Ihr mit der „flexi-Immovation“ nur in Bremen unterwegs oder kann ich als Oldenburger auch eine Immobilie mit ihrem Modell in meiner Heimatstadt erwerben?
Sönke Schuhmacher
Unsere Dienstleistungen erstrecken sich über den Bremer Markt und dessen Umland, zu dem auch ausdrücklich Oldenburg gehört. Das bedeutet, das Interessenten aus Oldenburg ebenfalls von unserem Modell profitieren können.
Bildrechte Klaus Schmidt
Erben und Vererben
Eigenheimbesitzer und -besitzerinnen kommen irgendwann an den Punkt, sich Gedanken darüber zu machen, was mit ihrer Immobilie nach ihrem Tod geschehen soll. Erben und Vererben von Immobilien ist ein komplexes Thema, das neben den emotionalen Aspekten eben auch viele rechtliche und finanzielle Fragen aufwirft.
Wohnen auf Probe - Kauf auf Wunsch
Auto gekauft, Wohnung geleast? Ganz so griffig lässt sich ein neues Angebot der Sparkasse Bremen zwar nicht auf den Punkt bringen, aber in etwa passt es: Ihr Startup „flexi“ bietet derzeit in Niedersachsen und Bremen exklusiv die Möglichkeit, eine Wunschimmobilie schon vor dem Kauf zu beziehen, später zu kaufen oder einfach auszuziehen. Wie das funktioniert, erklärt flexi-Geschäftsführer Sönke Schumacher im Gespräch mit Klaus Schmidt.
Die erste eigene Immobilie kaufen
Lange träumen viele nur davon, doch irgendwann ist es so weit und das erste eigene Haus soll gekauft werden. Der Erwerb einer Immobilie ist nicht nur ein bedeutender Meilenstein im Leben, sondern erfordert auch erhebliche finanzielle Investitionen. Hinzu kommt, dass es gar nicht so einfach ist, das perfekte Eigenheim zu finden. Eine umfassende Vorbereitung und Recherche helfen im Such- und Kaufprozess bei den richtigen Entscheidungen.
